Около 120 собственников и руководителей более 90 компаний стали участниками семинара в рамках проекта "Лидер года. Малый и средний бизнес" в Нижнем Новгороде

Около 120 собственников и руководителей более 90 компаний стали участниками семинара в рамках проекта "Лидер года. Малый и средний бизнес" в Нижнем Новгороде. Об этом сообщают организаторы.

Семинар на тему "Машина продаж. Как выстроить систему активных продаж" состоялся 3 июня. Семинар был организован НБД-Банком при поддержке Правительства Нижегородской области, Центра предпринимательства США-Россия и НФ ГУ Высшей школы экономики в целях поддержки развития регионального бизнеса.

Главными экспертами семинара стали Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко (г. Москва), которые входят в 10-ку лучших тренеров сферы продаж по рейтингу журнала "SALES BUSINESS/Продажи" и известны по таким нашумевшим бестселлерам как: "О.Т.К.А.Т. – Особая Техника Клиентской АТтракции", "Разведтехнологии в продажах" и "Эксплуатация торгового персонала".

Семинар был посвящен тому, как перенастроить отдел продаж на активный поиск новых клиентов и интенсивную работу с уже существующими. Докладчики рассказали о конкретных способах активизации процесса продаж, методах повышения производительности менеджеров по продажам, решениях проблем их мотивации. Были рассмотрены возможности сокращения размера дебиторской задолженности, а также приемы возврата долгов при сохранении хороших отношений с клиентами. Кроме того, в ходе семинара эксперты совместно с участниками обсудили план возможного развития отделов продаж компаний.

"Это было не просто вещание с нашей стороны, это был совместный с участниками разговор, причем не только на уровне вопросов. Предприниматели хотели поделиться с нами собственным опытом, наблюдениями. Хочется пожелать, чтобы НБД-Банк продолжал организовывать подобные мероприятия, так как они востребованы и дают необходимые знания, примеры людям, которые ведут малый и средний бизнес", - отметил Максим Горбачев.

В качестве специального гостя на семинаре выступил Никита Зверев, управляющий партнер консалтингового агентства "Зверев и Партнеры" (г. Москва), специализирующегося на маркетинговых услугах для малого и среднего бизнеса. Докладчик кратко рассказал об основных приемах аналитики продаж, включающих методы конкурентной разведки и способы построения системы получения информации внутри компании.

Участниками семинара стали около 120-ти собственников и руководителей высшего звена более 90 компаний. Тема активных продаж заинтересовала представителей самых различных сфер малого и среднего бизнеса: производства мебели, оборудования; продажи строительных материалов, автозапчастей, продуктов питания; консалтинговых услуг и многих других. Участники положительно отметили, что семинар был построен с расчетом на то, что полученную информацию можно будет применить в настоящее время на практике.

СПРАВКА:

Образовательно-исследовательский проект "Лидер года. Малый и средний бизнес" организован в 2003 году НБД-Банком при поддержке Правительства Нижегородской области. Официальный партнер проекта с 2004 года - Центр Предпринимательства США-Россия. Основное назначение проекта – создание эффективной платформы для общения, обмена опытом, установления деловых контактов между руководителями предприятий, специалистами в области управления и маркетинга, финансовыми консультантами. Мероприятия проекта ориентированы на предпринимателей, стремящихся эффективно развивать свои компании и приобрести дополнительную информацию и знания о том, как этого добиться. Проект включает в себя два основных направления: маркетинговые исследования с целью определения расстановки сил на рынке малого и среднего бизнеса и образовательные семинары для руководителей бизнеса.