"Транстелеком" ищет заработок

Светлана Витковская
"Ведомости"

Принадлежащая железнодорожному ведомству компания "Транстелеком" ищет новые коммерческие возможности. Компания намеревается предоставлять услуги VPN (виртуальные корпоративные сети) крупным корпорациям, имеющим разветвленную территориальную структуру. Впрочем, интерес к новой услуге "Транстелекома" проявляют и более мелкие операторы.

Технология VPN (virtual private network) позволяет на основе интернет-протокола объединить удаленные офисы клиента в единую защищенную корпоративную сеть с полным спектром телекоммуникационных услуг. В России с 1997 г. рынок VPN был поровну поделен между компаниями Golden Telecom и "&Equant-Глобал Один". По оценкам самих компаний, суммарные доходы всех операторов от услуг VPN колеблются в пределах $80 - 100 млн в год.

На днях на российском рынке услуг VPN появился третий крупный игрок - принадлежащий структурам МПС оператор волоконно-оптической сети "Транстелеком". "Услуги VPN станут приоритетным направлением развития бизнеса "Транстелекома", и мы планируем занять 40% рынка этих услуг, - заявил вице-президент "Транстелекома" Евгений Николаев. - Основной нашей целью является выход на конечного потребителя - крупные корпорации".

Растущее внимание операторов связи к VPN объясняется просто: этими услугами пользуются самые платежеспособные клиенты, крупные компании с территориально разветвленной структурой. По сути, оператор берет на себя обслуживание всех внутренних информационных потоков между различными офисами компании. "Речь идет о том, что потенциальный клиент "Транстелекома" может передавать любой объем информации со скоростью до 100 Мбит/с, и оплачиваться будет только переданный объем информации, - поясняет Николаев. - А, например, клиент Equant платит за подобные услуги исходя из скорости доступа в сеть". У "Транстелекома" есть и другие преимущества перед конкурентами. В первую очередь, это обширная и мощная магистральная сеть каналов связи, считает директор по маркетингу Golden Telecom Федор Крупянский. "Транстелеком" использует единственную в России волоконно-оптическую сеть протяженностью 45 000 км, соединяющую 71 регион России.

По мнению аналитиков, планы "Транстелекома" чересчур амбициозны. "Долю в 40% ему вряд ли удастся завоевать. На рынке уже существует конкуренция, а в скором времени и "Ростелеком" собирается предлагать аналогичную услугу. Потребителей же пока ограниченное количество", - объясняет аналитик из "Атона" Надежда Голубева. Между тем хорошие позиции "Транстелекому" просто необходимы. "Не имея возможности конкурировать сейчас с "Ростелекомом", он нуждается в этом бизнесе, чтобы выжить", - считает Евгений Голосной, аналитик ИК "Тройка Диалог".

Пока "Транстелекому" еще не удалось выйти на конечного потребителя услуг VPN. Первым клиентом стал альтернативный оператор связи "Корбина Телеком", строящий те же VPN-сети на меньших по размеру территориях. "Нам нужен был партнер, канальный оператор, который расширил бы географию наших услуг и позволил бы снизить цены", - отметил вице-президент "Корбины Телеком" Александр Малис. По мнению аналитиков, услугами "Транстелекома" прежде всего будут интересоваться мелкие операторы. "По своей структуре "Транстелеком", как и "Ростелеком", неповоротлив. Скорее всего, он и здесь станет оператором для операторов", - говорит Надежда Голубева.