"Ростелеком" и "Связной" расширяют сотрудничество по продаже услуг мобильной связи

Национальная телекоммуникационная компания "Ростелеком" и независимый мобильный ритейлер "Связной" договорились об увеличении объемов продаж услуг мобильной связи, а также изменении ряда коммерческих условий взаимодействия. Об этом сообщает пресс-служба компании "Ростелеком".

Кроме того, расширится география сотрудничества за счет шести новых регионов, где "Ростелеком" запускает сети 3G.

Сотрудничество компаний началось в 2011 году, когда в "Связном" стартовали продажи услуг мобильной связи оператора во всех регионах его присутствия. По итогам первого полугодия 2013 года объем подключений абонентов "Ростелекома" через "Связной" увеличился более чем на 15%, а в ряде регионов присутствия - на 25-50%. Активное взаимодействие стало одним из факторов, который способствует росту объема подключений в "Связном" даже на падающем рынке.

"Ростелеком" и "Связной" договорились, что во втором полугодии текущего года объем подключений новых абонентов мобильной связи увеличится в 1,6 раза по сравнению с аналогичным периодом 2012 года. В результате "Связной" обеспечит более 15% новых подключений "Ростелекома". Также стороны согласовали очередное важное изменение условий оплаты услуг ритейлера за привлечение новых абонентов с целью дальнейшего повышения лояльности и доходности привлекаемой абонентской базы. Компании продолжат сотрудничество в рамках модели разделения доходов (revenue sharing), но период наблюдения в соответствии с новыми условиями вырастет вдвое - с 6 до 12 месяцев.

Несколько лет назад "Связной" первым на рынке перешел на модель revenue sharing, что соответствовало приоритетам компании в работе с операторами. Ритейлер ориентирован не на достижение максимального объема проданных контрактов в штуках, а на привлечение лояльных абонентов с высоким ARPU. Реализация такой цели обеспечивается за счет лидирующей позиции в продажах смартфонов и планшетов, которые обеспечивают ARPU в среднем в 2-3 раза выше, чем использование обычного мобильного телефона, а также благодаря широкому спектру разнообразных услуг, привлекающих в сеть высокодоходных клиентов.

Помимо новых подключений, "Связной" последовательно наращивает продажи дополнительных услуг "Ростелекома" - опций на услугу мобильной передачи данных, пакетов SMS, установки мелодий вместо гудков и других, а также осуществляет прием платежей за услуги связи.

В соответствии с федеральным соглашением "Связной" продает услуги мобильной связи 2G/3G от "Ростелекома" в 31 регионе России, где ритейлер располагает более 1,3 тыс. магазинов. В этом числе шесть новых регионов - Самарская, Новосибирская, Тамбовская области, Краснодарский край, Санкт-Петербург и Ленинградская область. На их территории во втором-третьем квартале "Ростелеком" запускает в эксплуатацию новые сети 3G+. Всего сети третьего поколения в 2013 году появятся в 22 регионах.

"Мы рады расширению нашего сотрудничества со "Связным", потому что оно обеспечивает мобильным абонентам "Ростелекома" максимально широкие возможности по подключению услуг и обслуживанию. С запуском сетей 3G+ появился акцент на продажи услуг мобильного интернета и других VAS-услуг. "Связной" выступает как очень сильный и надежный партнер с точки зрения эффективной реализации нашего нового бизнес-приоритета. Он успешно привлекает в нашу сеть лояльных высокодоходных абонентов, прежде всего благодаря акценту на продажи смартфонов и планшетов", - отметила исполнительный директор - директор по работе с массовым сегментом ОАО "Ростелеком" Наталья Братчикова.

"В тех регионах, где уже доступны услуги сетей третьего поколения, отмечается динамичный рост количества пользователей и трафика мобильной передачи данных. Значит абоненты оценили новый уровень комфорта при использовании своих смартфонов и планшетов - ускорились интернет-серфинг и общение в социальных сетях, загрузка видео- и аудиоконтента, удобнее стало пользоваться навигацией и всеми другими возможностями, без которых невозможно представить жизнь современного человека", - добавила Наталья Братчикова.

"Связной" оценивает новые условия сотрудничества с компанией "Ростелеком" как еще один важный шаг к наиболее эффективному формату взаимодействия, - комментирует Юрий Лабис, коммерческий директор группы "Связной". - Наша сеть первой в стране перешла на модель revenue sharing, и ее использование полностью себя оправдывает, обеспечивая нам отличные бизнес-результаты, а оператору - полную прозрачность взаимодействия и реальные результаты по привлечению лояльных абонентов".

СПРАВКА:

"Ростелеком" (www.rostelecom.ru) - динамично развивающаяся крупнейшая в России телекоммуникационная группа, предоставляющая услуги во всех сегментах отраслевого рынка на всей территории страны. Компания занимает лидирующее положение на российском рынке услуг ШПД и платного телевидения: количество абонентов услуг ШПД превышает 9,6 млн., а платного ТВ "Ростелекома" - 6,9 млн. пользователей, из которых свыше 1,7 млн. смотрит уникальный федеральный продукт "Интерактивное ТВ". "Ростелеком" - крупный оператор мобильной связи, активно развивающий беспроводные сети нового поколения. В настоящее время количество абонентов мобильной связи Компании составляет более 13,8 млн. человек. "Ростелеком" является безусловным лидером рынка телекоммуникационных услуг для российских органов государственной власти и корпоративных пользователей всех уровней. Компания - признанный технологический лидер в инновационных решениях в области электронного правительства, облачных вычислений, здравоохранения, образования, безопасности, жилищно-коммунальных услуг. Стабильное финансовое положение Компании подтверждается кредитными рейтингами: агентства Fitch Ratings на уровне "BBB-", а также агентства Standard&Poor’s на уровне "BB+".

"Связной" (ЗАО "Связной Логистика") - крупнейший независимый мобильный ритейлер федерального масштаба в России. Осуществляет свою деятельность с 1995 года. На сегодняшний день открыто 3 459 магазинов "Связной" на территориях России и Беларуси, в которых ежедневно совершается более 1,2 млн. транзакций. В магазинах "Связной", помимо мобильных телефонов и услуг операторов сотовой связи, представлены следующие товарные категории: мобильные компьютеры (ноутбуки, нетбуки, планшеты), устройства для доступа в интернет (модемы), фото- и аудио/видео аппаратура, аксессуары. "Связной" предоставляет расширенный спектр услуг, включая дополнительные гарантии на мобильные устройства, настройку и установку приложений, оплату Интернета, цифрового ТВ, коммунальных платежей. Сеть "Связной" также оказывает финансовые услуги, в частности выдачу кредитных карт и кредиты наличными, страхование, прием депозитов, денежные переводы, погашение кредитов, оформление полисов негосударственных пенсионных фондов. Бонусная программа лояльности "Связной-Клуб" является крупнейшей коалиционной программой лояльности в стране и насчитывает более 17,5 млн. участников. В 2012 году "Связной" вошёл в рейтинг 400 крупнейших компаний России по объёму реализации продукции, подготовленный Рейтинговым агентством "Эксперт", заняв 93 место в рейтинге и опередив всех прямых конкурентов.