Алексей Поющев: "Профессионализм надо постоянно подтверждать"

- Сколько всего компаний участвовало в рэнкинге и как представлена в нем Приволжская лизинговая компания по другим показателям?

- В рэнкинге присутствует более 100 российских лизинговых компаний, традиционно в нем принимают участие все ведущие игроки рынка. Тем более приятно, что динамику и 35‑ю строку в рэнкинге мы показали по основному критерию оценки — объему нового бизнеса, то есть по сумме заключенных за полугодие сделок финансового лизинга и оперативного лизинга (арендные сделки). В предоставлении услуг по лизингу в сфере ЖХК мы лидируем. В других сегментах ПЛК занимает пятое место по лизингу морских и речных судов, седьмое — зданий и сооружений, 18‑е — машиностроительного, металлообрабатывающего оборудования, 19‑е — деревообрабатывающего оборудования, 25‑е — сельскохозяйственной техники, 33‑е — дорожно‑строительной техники.

- Как вам удалось достичь таких впечатляющих результатов всего за полгода?

- Своим успехом мы обязаны, прежде всего, разработке новых продуктов. Оценив конъюнктуру рынка, мы приняли решение о диверсификации бизнеса и обратили пристальное внимание на "розничные" лизинговые сделки и работу с клиентами из малого и среднего бизнеса. В результате были разработаны специальные продукты и запущены пакетные предложения серии "Экспресс" (лизинг оборудования, автотранспорта и спецтехники на особых условиях), отличающиеся скоростью рассмотрения сделок и высоким качеством. Запуск пакетных продуктов существенно повлиял на нашу клиентскую базу — число лизингополучателей значительно выросло. Около 70% заключенных за последние полгода сделок, составляют новые клиенты. Это хороший показатель востребованности экспресс‑лизинга рынком.

- В чем преимущества экспресс‑лизинга перед обычными предложениями?

- Новые продукты предполагают стандартизированные параметры, при соответствии которым клиент может получить финансирование в короткие сроки. Принятие решений по продуктам линейки "Экспресс" занимает не более 3‑5 дней, а предварительное решение принимается в течение рабочего дня после предоставления финансовой информации. Работа осуществляется по упрощенному пакету документов. Максимальный срок лизинга составляет 3 года, а максимальный объем финансирования одной сделки — 10 млн рублей. Сделок же может быть неограниченное количество.

- Кто ваш основной клиент в рамках экспресс‑продуктов?

- Это, прежде всего, малый и средний бизнес, у которого есть потребность в быстрых сделках, когда нужно срочно приобрести технику, транспорт. При этом оперативность и качественное обслуживание становится приоритетом. Но размер бизнеса здесь не так важен. Если предприятие по каким‑то параметрам не подходит под рамки продукта, мы всегда готовы при пограничных значениях и наличии дополнительных документов пойти навстречу клиенту по схеме "экспресс" либо предложить воспользоваться классической схемой лизинга. В классическом лизинге объем финансирования практически не ограничен, и предлагаются варианты с более низкой процентной ставкой.

- Кроме рэнкингов "Эксперт РА" ПЛК может гордиться и другими, не менее впечатляющими достижениями?

- По размеру лизингового портфеля мы традиционно входим в 50 крупнейших лизинговых компаний России и занимаем 1‑е место среди лизинговых компаний Нижегородской области. Нами получен рейтинг финансовой устойчивости рейтингового агентства "Эксперт РА" на уровне А "Высокий уровень финансовой устойчивости", прогноз "стабильный". Агентством "Новые Маркетинговые Решения" в апреле 2013 г. компании присвоен рейтинг ААА (высшее значение) по уровню клиентского сервиса. По версии журнала "Деловой квартал-Нижний Новгород" наша компания занимает первое место среди лизинговых компаний по объему нового бизнеса в Нижегородской области за 5 месяцев 2013 года.

- Что дает компании участие в рейтингах и рэнкингах? О ни привлекают новых клиентов?

- Нельзя сказать однозначно. На выбор клиента влияют скорее совокупные характеристики. И статус компании, и ее положение в рейтинге, и ориентированность на клиента, и гибкость в принятии решений. Ключевое значение в этом имеет наличие грамотных менеджеров. Профессиональные компетенции команды, значительный опыт и умение структурировать лизинговые сделки любой сложности, глубокое понимание рисков сделок в различных отраслях позволяют нам в полной мере реализовать индивидуальный подход к каждому клиенту с поэтапным структурированием проекта и возможностью выбора наиболее подходящих графиков лизинговых платежей. Однако свой профессионализм и свои успехи необходимо постоянно подтверждать и улучшать. Звание лидера обязывает. А рейтинги и рэнкинги просто отражают это. Кроме того, благодаря им мы регулярно привлекаем новые источники финансирования. Сейчас с нами работают крупнейшие федеральные и региональные банки — Сбербанк, ВТБ, Газпромбанк, Зенит, Глобэкс, Металлинвестбанк, Саровбизнесбанк.

- Каким для вас был 2013 год? Можете отметить какие‑то ключевые моменты?

- Кроме уже озвученных моментов, таких как вывод на рынок новых экспресс‑продуктов и поднятие наших позиций в рэнкинге российских лизинговых компаний, я бы отметил расширение географии сделок. В конце августа — начале сентября ПЛК стала победителем открытых аукционов на поставку коммунально‑дорожной техники для предприятий Брянска, Архангельска, Ульяновской области и Краснодарского края. Кроме того, мы подписали контракт на поставку в лизинг шести единиц техники Komatsu для строительства южного обхода в Нижнем Новгороде. Совместно с банком ВТБ разработана и запущена новая программа по поставке в лизинг белорусской техники на льготных условиях.

- Чего вы ждете от 2014 года — ускорится или замедлится рост рынка по сравнению с 2013‑м? Какие факторы тут могут сыграть роль?

- Совершенно определенно, российский рынок лизинга находится на этапе, когда на первый план выходит качество предоставляемых услуг. Конкуренция на рынке очень высокая. Основная конкурентная борьба развернется в сегменте пакетных продуктов для среднего бизнеса. Акцент, сделанный ведущими игроками на работу с малым и средним бизнесом и в "розничных" сегментах, был очевиден уже в этом году, и эта тенденция сохранится. Ситуация в экономике и в финансовой сфере — общий фактор практически для всех участников рынка. Насколько успешно будет развиваться рынок, во многом зависит от самих лизинговых компаний, от их способности к повышению качества и к инновациям. То есть шансов для роста у российского лизинга много. Нужно только грамотно ими воспользоваться. Справка ООО "Приволжская лизинговая компания" работает на рынке лизинга с 2001 года, по размеру лизингового портфеля входит в 50 крупнейших лизинговых компаний России и занимает 1‑е место среди лизинговых компаний Нижегородской области. Рейтинг финансовой устойчивости компании, по данным рейтингового агентства "Эксперт РА", на уровне А "Высокий уровень финансовой устойчивости", прогноз "стабильный". Агентством "Новые Маркетинговые Решения" в апреле 2013 г. компании присвоен рейтинг ААА (высшее значение) по уровню клиентского сервиса.